品牌是一種符號，會在不經意間滲透人心，形成不可泯沒的無形資產，任何產業的發展都離不開知名品牌的引領。品牌不是一朝一夕就能形成，離不開企業的點滴積累、不斷沉淀，才能鑄就用戶心中的口碑。

成科林分析技術有限公司（以下簡稱成都科林分析），從2002年成立至今已經走過了20年的發展歷程。通過多年來的自主創新，圍繞著色譜樣品前處理領域，掌握了多項具有自主知識產權的創新技術。目前，公司已發展成為一家集研發、生產、銷售、服務一體化的高新技術企業。

  近期，正值成都科林分析成立20年之際，儀器信息網采訪了成都科林分析總經理何啟發，分享公司20來的“品牌故事”。

堅持自主研發，碩果累累

  從2002年公司成立，成都科林分析一直都堅持色譜前處理技術產品研發和生產。從公司的品牌logo就可以看出來，科林的英文標識“COLINTech”中的O，細看會發現并不是簡單的英文字母，而是由一圈圈細細的圓圈構成，形似色譜毛細管柱，也意味著科林與色譜技術之間密不可分的關系。

AutoHS 自動頂空進樣器

2003年，公司著手研發出第一款自動頂空進樣器，2005年項目通過科技成果鑒定，鑒定結論為“達到同類技術的國際先進水平”，并在同年獲得BCEIA金獎。2006年又獲得多國儀器展科技創新獎。2017年獲得全國VOCs監測與治理創新成果獎。何啟發表示，雖然頂空進樣器只是色譜的一個前處理設備，但是對于樣品檢測的結果有著非常大的影響，好的設備在降低交叉污染，提升檢測靈敏度方面能起到很大作用?！拔覀兊倪M樣器可以獲得非常低的檢測下限，很多用戶，特別是制藥行業用戶對我們十分認可?！?/span>

2011BCEIA金獎頒獎現場

在成功開發頂空進樣器的基礎上，2009年，公司又立項開發了自動熱脫附解吸儀，并于2010年推出產品。 2011年，科林的熱脫附儀也獲得了BCEIA金獎，2014年獲得國家重點新產品立項，而在2018年獲得了環?？萍紕撔聦嵱贸晒?。

近些年來，成都科林分析又推出了一系列頗具影響力的產品，比如HSTD頂空熱脫附多功能進樣器，該儀器通過將頂空和熱脫附聯用，既沒有犧牲各自的功能，并且通過集中控制，無需溶劑萃取，可以實現吹掃捕集的功能，利用公司專利的動態補償進樣方式，將頂空瓶中平衡后的高溫氣體連續萃取至冷阱中濃縮，高溫氣體連續萃取使頂空瓶中的平衡被打破，使得待測物源源不斷地從基體中揮發出來，大大提高了分析靈敏度。又比如AutoTD OLS PLUS空氣預濃縮儀，其冷阱最低溫度可以達到-60℃，基本上是半導體制冷的極限，對C2組分、甲硫醇等低沸點化合物有很好的富集；此外，該儀器使用了目前行業內先進的多級冷阱除水技術，在達到良好除水效果的同時，對強極性以及高沸點的化合物能有很好地保留。

辛酸苦辣只為成就自主品牌

何啟發和科學儀器的緣分是從高考開始的。他回憶說，高考填志愿的時候，一看到精密儀器系就產生了濃厚的興趣，幾乎沒有做什么思考就選擇了這個專業?！拔疫@個人好奇心特別強，喜歡把不懂的東西搞清楚、弄明白?！?/span>

1991年分析儀器巨頭珀金埃爾默在成都成立辦事處，是當時成都分析儀器領域的第一家外企，何啟發就在此時加入了珀金埃爾默。他回憶說，在珀金埃爾默的經歷給自己帶來了很大的提升，“剛加入珀金埃爾默的時候，很多儀器我都沒有見過，有時候，第二天要去給客戶維修儀器，前一天晚上還在加班看說明書學習。當時我座位旁邊就是兩柜子英文資料，我挨個把它們都看完了?！边@種如饑似渴的學習，以及認真負責的態度，讓何啟發受到了越來越多用戶的認可。

因為工作出色，當時外企曾開出高薪想要何啟發留在國外工作，但被他直接拒絕了?！拔业牡谝粋€念頭我們國家的發展會越來越好，我想要做自己的事?！?2002年，何啟發決定自己創業，一手成立了成都科林分析。

創業無疑是艱辛的。作為一個寂寂無名的初創公司，如何讓用戶認可，成為了擺在公司發展路上最大的困難?！皩a儀器不信任的情況一直存在。一些客戶一聽是國產儀器，直接就一句話‘我不需要國產的’，連看也不看就拒絕了?！痹诎菰L過程中，何啟發還遇到過用戶直接把資料扔出門外的窘境。要打破客戶心中長期對國產儀器的不信任，何啟發表示，只能花費更多地精力去做產品、做服務，一點點地贏得用戶的認可?！坝脤嶋H的技術和服務，慢慢樹立自己的品牌?！?/span>

2019成都科林分析用戶分享會

只要儀器質量過硬，口碑會自然而然的到來，用戶認可所創造的力量是巨大的。何啟發回憶，有一次他同用戶一起做檢測水中苯的實驗，一直加班到半夜12點。做出1個ppb的樣品之后，用戶提出要嘗試做0.5個ppb的；而0.5個ppb的也順利檢測出來后，用戶非常高興，表示還想嘗試檢測0.1ppb的樣品?！捌鋵嵁敃r我是有點兒想打退堂鼓的，覺得這個太難做了，但是用戶表示，儀器的基線走的這么好，一定要試試?！睂嶒灥男Ч浅：?，而這次實驗也給用戶留下了非常良好的印象?！皬哪且院?，科林的儀器就在業內形成了口碑，用戶好像變成了我們的銷售?！?/span>

信心滿滿 邁向下一個二十年

何啟發表示，國產儀器起步晚，很長時間里，用戶對國產儀器都存在很深的疑慮。當普遍國產儀器都做的不夠好的時候，一家好很難獲得用戶的認可；但是當所有國產儀器都做好的時候，那某一家想要獲得認可時就變得容易的多。所以，國產儀器崛起，需要大家一起努力，聚沙成塔，為國產儀器正名。近年來，國產儀器大環境在不斷變好，這正是因為大家都在認真踏實做產品，也獲得的了越來越多用戶的認可。

經過多年磨練，成都科林分析在色譜前處理技術領域打下了堅實的基礎。而在人才隊伍建設上，注重人才培養，把個人利益和公司利益緊密結合來，給有理想熱愛儀器工作的志同道合者提供一個發展平臺；在售后服務方面，公司一方面采用全國流動式管理模式，確保及時響應，高效解決問題；另一方面，公司多年來以技術為先，注重多角度培養工程師綜合能力。何啟發表示，近年來，得益于全體員工的共同努力，公司不僅技術研發速度明顯加快，也獲得了越來越多客戶的認同。而對于未來的發展，他也非常自信，公司將持續深耕色譜前處理這一領域，引入更多新技術，開發出更多地產品為色譜前處理過程“做減法”，深層次解決用戶實際問題。

來源：儀器信息網

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